日期：2016-7-15（原创文章,禁止转载）
沈阳：大型零售商唱主角 个人柜台路在何方联商
作为东北地区的经济、文化、交通中心，沈阳在东北的IT市场中有着举足轻重的地位。地理位置使沈阳分销功能强大，很多分销商随着IT逐步成长起来。但遗憾的是沈阳地区一直缺少像武汉蓝星、江苏雄图3胞这样的大型零售商，这种情况表现在两个方面：一方面像雄图3胞这样的大型零售企业没进入沈阳；另一方面沈阳当地也一直没有这类大型零售商成长起来。然后2004年年末开始，一些大型零售商开始入侵三好街。 与灿坤争址？“苏宁”突袭三好街 1月10日，星期一清晨上班，三好街的人都被一条挂在北方图书城玻璃幕墙上的巨幅条幅吸引荆州治癫痫最好的医院，上面的内容是“家电渠道大鳄苏宁电器将三好街店行将盛大开业”。早在2004年中期，国美宣布开数码专营店开始，家电大鳄进入IT领域的野心就已是路人皆知，但没想到苏宁会来的如此迅猛。 由于灿坤早在今年9、10月期间就表示要进入三好街，并与多家物业进行了接触，此次苏宁进入三好街有传闻说初步选址和灿坤似乎是1地，但苏宁沈阳分公司的市场部经理姜亮对此否认。他说：“现在苏宁第三家店选址工作已结束，就是信息产业大厦一楼原北方图书城的位置。”姜亮表示，就他所了解的情况广西哪家治癫痫病最好，灿坤当初所要选择的地址虽在三好街，却与苏宁电器不是一个地方，而所说的位置之争更是无稽之谈。
至于进入三好街的初衷，姜亮表示，进入三好街是公司经过长时间考察的结果，由于苏宁目前致力于打造3C旗舰卖场，而IT产品尤其是数码消费类产品又是公司的一个重点。三好街作为沈阳最为重要的商圈之一，自然在苏宁的计划当中。三好街店将是苏宁在沈阳的第三家3C卖场。由于位处IT集散地三好街，苏宁在产品上会不会更倾向于IT产品呢？姜亮对此表示，产品配置上可能会有些倾斜，但不会很严重，由于苏宁目前要打造另一种模式--社区店。三好街虽然是IT商圈，但近几年来配套设施发展迅速，而且周边居民亦多，所以家电产品一样有广阔的市场空间，而在产品上会突出数码消费类。 据悉，苏宁要在未来1年内把店面数量增加到10家，构成对沈城的基本布局。至此，可以说全国最为着名的零售商终究进入了三好街。而苏宁电器“买电器，请再等一等”的广告语让三好街人对他未来的影响充满了期待。 弥补三好街渠道空白 除苏宁，另一个在IT零售渠道较知名的企业北京雨辰直销店也在赛博数码广场1楼落户，而一直在选址之中的灿坤大型零售商开始有了大肆入侵三好街的迹象。 作为东北的IT集散地，三好街一直不缺少有实力的二级分销商，但有实力的零售商始终没有成长起来。之前在沈阳也只有恒昌笔记本专卖店等一些范围不大的零售商。虽然一直都强调“终端为王”，但受困于市场等各方面因素限制，大型零售遍地都是装机器的，但现在三好街的装机商基本上被昂立、威克特，力群等几家大型连锁装机店垄断。 从未来的情势看，虽然商家还会在增多，但大型零售商无疑会是市场上的主角。 评论：消失在谁眼中 IT及相干产品的价格在近年来急剧下落，愈来愈多的消费者趋于成熟，这也方便了IT产品在普通消费品渠道的销售。 据IDC统计，目前的欧洲市场上，2001年有28%的信息产品销售额通过大型零售连锁超市实现。专业连锁店与综合零售络已成为了国际IT渠道中的重要气力哈尔滨去哪里治癫痫更有效。
从中不难看出，在渠道扁平的大势所趋之下，分销商将越发生存的艰苦，说IT产业在走当初“家电”的老路，谁又能说没有可能呢？ 除分销商外，大型零售商的出现，也让那些个人柜台开始担心自己命运。在大型零售商的洗礼下，他们很有可能消失在这场渠道变革中。个体柜台到底前途何在呢？目前看只有两条路比较合适，1是充实产品线，努力实现规模化经营；二是走特点化经营的道路，做到“专注”，集中优势兵力“后撤”，主攻更深的市场，并提供专业化服务。（消息来源：电脑商情报 刘才芳）
